Времето, Морето и Хората
похвати
„Малко“ или „Много информация”?
„По-добре да умееш да слушаш, отколкото да говориш. За да говориш, трябва да знаеш за какво.“ „Малко информация” Обикновено похватът се провежда по следния начин. Преди преговорите едната страна поема въпроса за подготовката на цялата необходима информация и я подготвя, но предимно за себе си. На втората страна се предоставя не пълна информация и по […]
Да бързаш или да протакаш?
„Който много се кълне, много лъже. Дръж се като равен с този, с когото имаш работа.“ „За къде бързате” Подобни фрази се отнасят към ситуациите на забавяне на преговорите, което може да се дължи на различни причини. Искат да ви отклонят от настъпателната ви победоносна устременост, да удължат времето с цел получаване на подкрепление. Противникът […]
Какво се случва „В коридора”?
„Колкото и да е всезнаещ човек, ако не е съобразителен ще остане в задънена улица навсякъде, където и да отиде.“ Съществува златно правило, ако са ви спрели в коридора за решаване на някакъв въпрос, опитайте се да разберете защо? Похватът „В коридора” е разновидност на похвата „Цайтнот”. Той има същото смислово значение – недостиг на […]
Какво означава „Цайтнот”?
„Оня, който изхожда от изгодата, постига резултати; оня, който изхожда от недоволството, бива сполетян от нещастия. Проявата вътре в човека и отзвукът отвън са само чувства. Но именно затова умният е внимателен при проявите.“ Този похват се използва при водене на преговори от едната, от преговарящите страни. Същността му е много проста – няма време […]
Защо някои разчитат на „мълчаливо съгласие“?
Какво означава „Присъединяване на авторитета“? Какво е това? При този похват манипулаторът се опитва да привлича на своя страна най-влиятелните личности чрез ласкателства и внимание. Тази уловка се използва срещу цялата аудитория. Манипулаторът сякаш присъединява към своето мнение, мнението на авторитетното лице. Какво се случва, в този момент на авторитета му е много приятно, че […]
Защо понякога мълчанието е „злато“?
Какво означава „Без коментар“? Понякога е по-добре да мълчите, отколкото да говорите, защото това, което казвате може да бъде използвано срещу вас. Има случаи понякога, когато е най-добре да кажете „без коментар”. Манипулаторът уверено демонстрира, че има мнение по обсъждания въпрос, но той не иска да го изказва. Има ли обаче такова наистина. Това е […]
Как да не попаднем в дълбока яма?
Базиране върху нещо, казано преди това. Този похват позволява ефективно да укрепите своите позиции на „бойното поле”. Важно е да опитате върху нещо съществено. За да се настаните основателно на тази територия трябва добре да се опирате на нещо, което не може да бъде подложено на съмнение. Например да се базирате на предишно твърдение на […]
Последно коментирани