// Архив

похвати

This tag is associated with 27 posts

Манипулации за привличане на купувачи. – 1

„Каквото и да правиш, прави го разумно и внимавай за края му.“ Манипулации за привличане на купувачи. – 1 Нека да разгледаме различните бизнес процеси от гледна точка на наличието на манипулативни действия. Може би най-яркия процес в този контекст е рекламата. На пъстри рекламни билбордове непрекъснато четем: „Ако обичаш, докажи го“ – реклама за […]

Роли на купувачите – манипулатори. – 2

„Първият не печели, ако вторият не губи.“ Роли на купувачите – манипулатори. – 2 „Хедонист“ Има „купувачи“, които ходят по магазините, за да получават някаква порция емоции. Ярки и силни. Те нямат намерение да купуват, защото целта им е чисто хедонистична, а именно да се насладят на емоцията. Преструват се, че се интересуват, пробват, искат […]

Роли на купувачите – манипулатори. – 1

„Който се издига по-високо, отколкото заслужава, пада по-ниско, отколкото се надява.“ Роли на купувачите – манипулатори. – 1 Манипулират не само продавачите, но и купувачите. Те също участват в играта. Купувачът играе своята роля, а продавачът – неговата. Който я изиграе по-майсторски, той е и победителят. Единият иска да продаде стока със съмнителни качества, а […]

Роли на продавачите – манипулатори. – 2

„Парите са толкова силни, колкото и парламента.“ Роли на продавачите – манипулатори. – 2 „Рационалист“. „Рационалистът“ е манипулатор, който е пълна противоположност на „Бързака“. Той преувеличава своята солидарност до такава степен, че на нас тя ни се струва излишна. Речта му е лаконична и точна, движенията му са уверени и бавни. Манипулира, като дърпа струната […]

Роли на манипулаторите – продавачи – 1.

„Ако на пазара цените са високи, търговецът губи съвест.“ Роли на манипулаторите – продавачи – 1. „Всезнайко“ „Всезнайкото“ умишлено преувеличава своите знания и информираност. Струва му се, че е в състояние да изпревари всеки въпрос на клиента. Не му позволява да довърши фразата, прекъсва го насред изречението и казва: „Разбрах, какво искате да ме попитате […]

Манипулациите в отношенията „продавач – купувач“ – 2.

„На продавача е нужно само едно око, на купувача – сто.“ Манипулациите в отношенията „продавач – купувач“ – 2. Ако продавачът е почувствал, че купувачът бърза, трябва да побърза и той и по-точно, да покаже с целия си вид, че също много бърза. Той бърза да покаже всичко, да разкаже за всичко и да приключи […]

Манипулациите в отношенията „продавач – купувач“ – 1.

„Което с очи не догледаш, от джоба си ще доплатиш.“ Манипулациите в отношенията „продавач – купувач“ – 1. Манипулациите при продажбата на стоки са също много важни. Продавачът започва да манипулира още при установяването на контакта. Той предразполага купувача със своята усмивка. Заразява го с положителното си отношение към стоката. Внушава му доверие към себе […]

Свърталища на духове, призраци и още нещо.

„По-добре да мълчиш хубаво, отколкото да говориш лошо.“ Свърталища на духове, призраци и още нещо. Една истинска среща с духове, независимо колко е странна, не отразява задължително проявление на негативни сили в действие или населяване на пространството от недоброжелателни същества. Обикновено духът се опитва да привлече нашето внимание деликатно. Ако не чуваме, почукването на вратите […]

Как да засилим влиянието си върху другите?

„Умният се надява на делата си, глупавият просто се надява.“ Как да развием у себе си тази сила? А сега нека да видим, какво трябва да направим за да постигнем успех чрез засилване на влиянието си върху другите: 1. Чрез пряко лично въздействие на силата на вашия мисловен модел върху хората, като използвате закона за […]

„Доброто или лошото ченге”?

„Трудното при управляване на царството не е в това да си умен, а да намираш умни. „Изваждане от равновесие” Това може да стане с „пощипвания” отгоре и отдолу, като постепенно разклащате опонента си. Може да стане и с нанасяне на точков удар с помощта на психологическото карате по добре известно уязвимо място на съперника. Смисълът […]