// Архив

похвати

This tag is associated with 21 posts

Манипулатори – кредитори.

„Ако не дадеш – ще изгубиш приятел, ако дадеш – ще изгубиш и приятеля, и парите.“ Манипулатори – кредитори. Да се взема назаем е етично. Да не се връща заем е не етично. Някой е взел пари на заем и е обещал да ги върне. Но не ги е върнал – значи е излъгал. Всяка […]

Манипулатори – длъжници.

„Не е беден този, който има малко, а този, който иска много.“ Манипулатори – длъжници. Защо човек взима пари на заем? Причините могат да бъдат най-различни. 1. Няма пари, а те са му много необходими за закупуване на нещо важно. Има намерение да ги върне и то колкото се може по-скоро. 2. Няма пари, а […]

Манипулации за привличане на купувачи. – 3

„Купиш ли излишното, ще продадеш нужното.“ Манипулации за привличане на купувачи. – 3 „Опасност от повишаване на цената“ Разпространено е мнението, че това, което е евтино, не е качествено. Освен това казваме, че не сме толкова богати, за да купуваме евтини неща. Съществува феноменът цена, който е известен отдавна. Стоката например не се продава дълго […]

Манипулации за привличане на купувачи. – 2

„По света има много пари, но е трудно да ги намериш.“ Манипулации за привличане на купувачи. – 2 „Най-интересното“ „Ето, отново на най-интересното …“ всеки път мърморим, когато прекъсват филма по телевизията за реклама. Нямаме никакво търпение да разберем, как ще свърши всичко. Чакаме напрегнато и не сменяме канала, за да не пропуснем нещо важно. […]

Манипулации за привличане на купувачи. – 1

„Каквото и да правиш, прави го разумно и внимавай за края му.“ Манипулации за привличане на купувачи. – 1 Нека да разгледаме различните бизнес процеси от гледна точка на наличието на манипулативни действия. Може би най-яркия процес в този контекст е рекламата. На пъстри рекламни билбордове непрекъснато четем: „Ако обичаш, докажи го“ – реклама за […]

Роли на купувачите – манипулатори. – 2

„Първият не печели, ако вторият не губи.“ Роли на купувачите – манипулатори. – 2 „Хедонист“ Има „купувачи“, които ходят по магазините, за да получават някаква порция емоции. Ярки и силни. Те нямат намерение да купуват, защото целта им е чисто хедонистична, а именно да се насладят на емоцията. Преструват се, че се интересуват, пробват, искат […]

Роли на купувачите – манипулатори. – 1

„Който се издига по-високо, отколкото заслужава, пада по-ниско, отколкото се надява.“ Роли на купувачите – манипулатори. – 1 Манипулират не само продавачите, но и купувачите. Те също участват в играта. Купувачът играе своята роля, а продавачът – неговата. Който я изиграе по-майсторски, той е и победителят. Единият иска да продаде стока със съмнителни качества, а […]

Роли на продавачите – манипулатори. – 2

„Парите са толкова силни, колкото и парламента.“ Роли на продавачите – манипулатори. – 2 „Рационалист“. „Рационалистът“ е манипулатор, който е пълна противоположност на „Бързака“. Той преувеличава своята солидарност до такава степен, че на нас тя ни се струва излишна. Речта му е лаконична и точна, движенията му са уверени и бавни. Манипулира, като дърпа струната […]

Роли на манипулаторите – продавачи – 1.

„Ако на пазара цените са високи, търговецът губи съвест.“ Роли на манипулаторите – продавачи – 1. „Всезнайко“ „Всезнайкото“ умишлено преувеличава своите знания и информираност. Струва му се, че е в състояние да изпревари всеки въпрос на клиента. Не му позволява да довърши фразата, прекъсва го насред изречението и казва: „Разбрах, какво искате да ме попитате […]

Манипулациите в отношенията „продавач – купувач“ – 2.

„На продавача е нужно само едно око, на купувача – сто.“ Манипулациите в отношенията „продавач – купувач“ – 2. Ако продавачът е почувствал, че купувачът бърза, трябва да побърза и той и по-точно, да покаже с целия си вид, че също много бърза. Той бърза да покаже всичко, да разкаже за всичко и да приключи […]