// Архив

похвати

This tag is associated with 24 posts

Клонирането на ЦИД.

„Не съди човека, а навиците му.“ Оттеглянето на много експерти от мозъчния тръст „майка“ бележи засилването на политизацията, началото на специализацията и на образуването на професионална среда на българските мозъчните тръстове, които през първите години на прехода, а и чак до края на деветдесетте се идентифицират с идеята за скъсването с комунистическото минало. ЦИД, който […]

Преходът – лъжа и измама.

„Преоблякъл се Илия, пак в тия.“ Призраците на изчезнали посолства. „Лично участвах в преместването на мебелите от стария в новия офис. Взехме мебелите от предишното източно германско посолство. Самата сграда принадлежеше на БКП и на корейското посолство, точно срещу Министерството на външните работи“ Антоний Тодоров. Преместването на ЦИД, на първия български мозъчен тръст, в бившото […]

„Американската връзка“.

„Който не знае да се преструва, не знае да управлява.“ Анализът на двата разказа показва, че интервюираните настояват много да се отбележи личната заслуга на „групата приятели“, на „младите демократи“, които са мобилизирали всичките си компетенции в полза на новата инициатива. Фигурата на експерта Иван Кръстев вече се появява чрез повтарящия се мотив, характеризиращ личността […]

Манипулатори – кредитори.

„Ако не дадеш – ще изгубиш приятел, ако дадеш – ще изгубиш и приятеля, и парите.“ Манипулатори – кредитори. Да се взема назаем е етично. Да не се връща заем е не етично. Някой е взел пари на заем и е обещал да ги върне. Но не ги е върнал – значи е излъгал. Всяка […]

Манипулатори – длъжници.

„Не е беден този, който има малко, а този, който иска много.“ Манипулатори – длъжници. Защо човек взима пари на заем? Причините могат да бъдат най-различни. 1. Няма пари, а те са му много необходими за закупуване на нещо важно. Има намерение да ги върне и то колкото се може по-скоро. 2. Няма пари, а […]

Манипулации за привличане на купувачи. – 3

„Купиш ли излишното, ще продадеш нужното.“ Манипулации за привличане на купувачи. – 3 „Опасност от повишаване на цената“ Разпространено е мнението, че това, което е евтино, не е качествено. Освен това казваме, че не сме толкова богати, за да купуваме евтини неща. Съществува феноменът цена, който е известен отдавна. Стоката например не се продава дълго […]

Манипулации за привличане на купувачи. – 2

„По света има много пари, но е трудно да ги намериш.“ Манипулации за привличане на купувачи. – 2 „Най-интересното“ „Ето, отново на най-интересното …“ всеки път мърморим, когато прекъсват филма по телевизията за реклама. Нямаме никакво търпение да разберем, как ще свърши всичко. Чакаме напрегнато и не сменяме канала, за да не пропуснем нещо важно. […]

Манипулации за привличане на купувачи. – 1

„Каквото и да правиш, прави го разумно и внимавай за края му.“ Манипулации за привличане на купувачи. – 1 Нека да разгледаме различните бизнес процеси от гледна точка на наличието на манипулативни действия. Може би най-яркия процес в този контекст е рекламата. На пъстри рекламни билбордове непрекъснато четем: „Ако обичаш, докажи го“ – реклама за […]

Роли на купувачите – манипулатори. – 2

„Първият не печели, ако вторият не губи.“ Роли на купувачите – манипулатори. – 2 „Хедонист“ Има „купувачи“, които ходят по магазините, за да получават някаква порция емоции. Ярки и силни. Те нямат намерение да купуват, защото целта им е чисто хедонистична, а именно да се насладят на емоцията. Преструват се, че се интересуват, пробват, искат […]

Роли на купувачите – манипулатори. – 1

„Който се издига по-високо, отколкото заслужава, пада по-ниско, отколкото се надява.“ Роли на купувачите – манипулатори. – 1 Манипулират не само продавачите, но и купувачите. Те също участват в играта. Купувачът играе своята роля, а продавачът – неговата. Който я изиграе по-майсторски, той е и победителят. Единият иска да продаде стока със съмнителни качества, а […]