// Архив

Начини на манипулиране

This category contains 62 posts

Система за управление и контрол.

„Изпитай върху себе си закона, който сам си написал.“ Екраните започнаха да се променят. Слайдовете, които до този момент бяха неясни, започнаха да се изпълват с разпечатки от телефонни разговори, номера, имена, пояснения и дати, отнасящи се до дългосрочните планове във всяка сфера на управлението и социалния живот на американското общество. Някои от тези планове […]

Прозорец на Овертон.

„На богатия е дадено много, но рядко до насита.“ Ето по този начин баща ми гледа на нещата… на хората, искам да кажа на обществото. Законът може да изпълнява някои незначителни функции, но това е всичко. В определен момент законът трябва да бъде пренебрегнат и заменен с употреба на сила. Тя е тази, която движи […]

Богатство, власт и харизма.

„Работата се върши с умение, а не с броя хора.“ Искам да започна с това, че поради професията си имам уникалната възможност да знам, че всичко казано до тук тази вечер е абсолютно вярно. Качи се тук, Харвард, не ни карай да те чакаме. Ако имаш да казваш нещо, кажи го с прости думи, така […]

Игра по правилата.

„Снисходителността към престъплението също е престъпление.“ Във Вашингтон има трийсет и пет хиляди регистрирани лобисти. Това означава, че на един член на Конгреса се падат по около седемдесет лобисти. Миналата година всички те заедно са похарчили три и половина милиарда долара – това е над шест и половина милиона на конгресмен. С тези пари са […]

Да вярваш в невъзможното.

„Подкупът ще омагьоса и закона.“ През 1978 година една от главните счетоводителки погледнала часовника си, докато Артър Гарднър отправял прочувствено обръщение към подчинените си по време на Коледното тържество. Когато в стаята станало съвсем тихо, тя вдигнала поглед от ръката си и по очите на бащата на Ноа разбрала, че за нея е настъпил часът […]

Страх и надежда.

„Страхливия е лесно да изплашиш, с послушния е лесно да се разпореждаш.“ Възрастният мъж изгледа присъстващите един по един. „Беар Стърнс“, тази компания, основана още когато баща ми е бил младеж, този крайъгълен камък на Уол Стрийт, чиито акции доскоро вървяха по сто и шейсет долара, трябваше да бъде спасявана от Федералния резерв и Дж. […]

На какво вярват хората?

„Гледай със собствените си очи, на чуждите не вярвай.“ Артър Исая Гарднър затвори папката на новия си клиент, постави я внимателно на масата в конферентната зала и я плъзна няколко сантиметра напред, така че да излезе от обсега на значимите за него неща. Ноа беше израснал с градивен страх от този жест, но едва през […]

Заплаха за националната сигурност.

„Откритият враг не е така страшен, както фалшивият приятел.“ Повратен момент. Има един могъщ метод, наречен Прозорецът на Овертон, който може да формира живота, законите и бъдещето ни. Той манипулира представите на обществото, така че идеи, които преди са се считали за изключително радикални, с времето започват да ни се струват приемливи. Изместете прозореца и […]

За промяната в поведението на хората.

„Само в голяма тълпа, заедно с други хора, човек добива сила.“ Моделът на групите. Всички знаят, обмислянето и вземането на решение в група протича доста по-различно, отколкото това става индивидуално. Докато хората са в група, те се съобразяват с груповите норми и са податливи на натиска на околните, както и на други влияния, които могат […]

Поведението на хората според….

„Избухливият човек бързо остарява.“ Силата на обстоятелствата. За да се превърне една определена идея в епидемия, не само хората, които са способни да я предизвикат са важни, не по-малко важни са обстоятелствата и условията в които се разпространява информацията за нея. Според принципа на обстоятелствата епидемиите са чувствителни към заобикалящата среда. Принципът на силата на […]